YAZILAR
Kaçağın nerede olduğuna dair notlar.
Haftada bir yazı. Hepsi tek bir soruya bakıyor: dijital bütçe satışa dönerken nerede kayboluyor?
-
CRM var; kimse kullanmıyorsa yok
CRM lisansı alınmış, satış ekibi telefonundan çalışıyor. Yedinci kaçak noktası: kayıt disiplini ve tek kaynak.
-
Lead’in nereden geldiği bilinmiyorsa bütçe kör dağıtılır
Kaynak bilinmiyorsa en yüksek sesli kanal en çok bütçeyi alır. Altıncı kaçak noktası ve UTM’siz de yapılabilen kontrol.
-
“Kaç lead” sorusunun cevabı “bilmiyorum”sa, gerisi konuşulamaz
Lead sayısı bilinmiyorsa lead maliyeti, dönüşüm oranı ve ajans performansı da bilinmiyor demektir. Beşinci kaçak noktası ve en basit kontrol.
-
Tek kanal, tek kanaldan öğrenir
Tek kanal riskli, dört kanal dağınık. Sayı değil, bütçenin kanallar arasında neye göre kaydığı önemli. Dördüncü kaçak noktası.
-
Reklam ana sayfaya gidiyorsa, ziyaretçi kapıda kalıyor
Reklam vaadi ile açılan sayfa aynı şeyi söylemiyorsa tıklama boşa gider. Üçüncü kaçak noktası ve tek bakışlık kontrol.
-
Piksel var, dönüşüm yok: reklam kör çalışıyor
Piksel kurulu ama dönüşüm olayları yoksa reklam platformu kime göstereceğini bilmez. İkinci kaçak noktası ve beş dakikalık kontrol.
-
Bütçe bitene kadar harcanıyorsa hedef yok demektir
ROAS ya da müşteri edinme maliyeti hedefi yazılı değilse bütçe “bitene kadar” harcanır. İlk kaçak noktası ve tek soruluk kontrolü.
On beş yazı, satışa giden yolda on beş kaçak. Beş dakikalık Hızlı Tarama bu konuların çoğunu sorar ve dört alanda skorunuzu verir. Tam Test aynı modelin 32–46 soruluk tam halidir.
BÜLTEN
Field Notes TR.
İki haftada bir: bir gözlem, bir vaka parçası, bir soru.