ÖRNEK VAKA · VARSAYIMSAL VERİ · GIDA ÜRETİCİSİ · 150–250 ÇALIŞAN · 5 HAFTA
Yurt dışı alıcıya giden reklam trafiğinin %81’i ürün sayfasını bulamadan çıkıyordu; katalog tamamlanınca lead maliyeti üçte bire indi.
Varsayımsal veriyle yazılmış örnek vaka; müşteri, marka ve ürün adı yok. Gerçek vakalar Aralık 2026’da.
BAĞLAM
İhracata açılan bir gıda üreticisi, Avrupa’daki B2B alıcılar için İngilizce reklam kampanyası yürütüyor. Tıklama var, form yok. Ajans “Avrupa’da rekabet yüksek” diyor. Soru: hedefleme mi, açılış sayfası mı?
ÖLÇÜM
Reklam hesabı, GA4 (kurulumu denetim içinde tamamlandı), site içi arama kayıtları ve B2B platform profilleri incelendi; açılış sayfalarından ürün sayfalarına ve forma giden yol adım adım sayıldı. Growth 360 öncesi: Çekme 2,4 · Yakalama 2,0 · Kapatma 2,8 · Ölçme 2,2. Kopan halka: Yakalama (Web ve Dönüşüm 1,7).
BULGU
01
Reklamlar ürün grubuna gidiyor ama İngilizce ürün sayfalarının %58’inde fiyat aralığı, MOQ (minimum sipariş miktarı), sertifika ve raf ömrü bilgisi yok. Ziyaretçilerin %81’i ikinci sayfaya geçmeden çıkıyor.
02
Site içi aramada en çok aranan beş terimin dördü (halal, BRC, shelf life, MOQ) hiçbir sayfada geçmiyor; arama sonucu boş dönüyor.
03
Formu dolduran 41 kişinin 29’u Türkçe konuşan alıcı; İngilizce reklam bütçesinin çoğu zaten ulaşılabilir bir kitleye harcanmış.
AKSIYON
90 GÜN SONRASI
Çıkış oranı %81 → %44. Aylık yurt dışı form 41 → 117; lead başına maliyet üçte bire indi. İlk numune talebi 90. günde geldi; sipariş henüz yok — B2B döngüsü uzun, altıncı ayda ölçülecek. Değişmeyen: Türkçe konuşan alıcı payı hâlâ yüksek (%48); hedefleme tekrar daraltılacak. Growth 360 sonrası: Yakalama 2,0 → 3,2 · Çekme 2,4 → 3,0.
Aynı ölçümü kendi şirketinizde yapın.
Bu vakadaki bulgular taramanın 3, 2 ve 8 numaralı sorularına bakar; sektör derinliği Gıda Paketi’nde.